Convaincre n’est pas toujours aisé, que ce soit dans la vie professionnelle, en famille ou dans la vie sociale en général. Trouver les bons arguments, s’adapter à son interlocuteur, avoir une communication qui entraîne l’adhésion, savoir gérer les objections, utiliser quelques effets leviers : voici les axes principaux qui permettent de progresser dans l’art de convaincre.

Toute personne
Pré-requis : aucun

  • Maîtriser les techniques d’argumentation pour débattre, convaincre, persuader et influencer avec intégrité
  • Utiliser le plus efficacement possible les arguments de l’autre pour obtenir son adhésion
  • Maîtriser les techniques d’écoute active
  • Dans les situations difficiles, maîtriser les situations polémiques et la stratégie des débats contradictoires

Séquences pédagogiques proposées dans cette formation argumenter pour convaincre :

Définir les situations nécessitant une argumentation
Les techniques pour convaincre
S’exprimer en groupe
Comprendre l’autre pour le convaincre
Savoir écouter activement vos interlocuteurs et les sécuriser
Etablir des relations assertives
Renforcer une attitude et un langage positifs pour sécuriser
Anticiper et/ou traiter les objections
Savoir débattre en situation difficile
Evaluation finale

Détail des séquences dans le programme téléchargeable.

Format tout présentiel
2 jours

Format hybride (présentiel + distanciel)
Dispositif conçu sur mesure pour répondre à des attentes, besoins et contraintes propres au public à former et au commanditaire de la formation
Exemple de dispositif hybride :

classe virtuelle amont de 1h (maxi 8 participants)
+ 2 classes virtuelles de 2h (maxi 8 participants)
+ 1 jour en présentiel
+ classe virtuelle de fin de formation de 1h (maxi 8 participants)

Pédagogie collaborative

Partage de réflexions  individuelles et/ou de groupe en équipe
Analyse de situation

Pédagogie participative

Mise en situation : exercices, cas d’école, cas réels
Diagnostic collectif – Exposés

Pédagogie active et ludique

Jeu
Tests et autodiagnostics

Présentation de concepts, d’outils, de techniques

Apports théoriques de l’animateur

Accompagnement pédagogique

Élaboration d’un plan d’action individuel

En amont de la formation
Questionnaire préalable et de positionnement envoyé à chaque stagiaire
En option : une classe virtuelle en amont de la formation entre le formateur et les stagiaires

Évaluation « à chaud »
Mesure de la satisfaction et de l’atteinte des objectifs pédagogiques par chaque stagiaire via un questionnaire individuel en fin de formation
Cette appréciation du stagiaire est complétée par le rapport du formateur à l’issue de la session de formation.

Évaluation « à froid »
Mesure de l’atteinte des résultats attendus de la formation à 6 mois

Dispositif minimum d’évaluation à froid :
Envoi d’un questionnaire à co-remplir par chaque stagiaire et son manager pour mesurer les changements visibles engagés
En option :

– Classe virtuelle d’1h30 entre le formateur et ses stagiaires pour partager la mise en œuvre des plans d’action

– Entretien tripartite entre le formateur, le stagiaire et son manager pour accompagner le plan d’action

– Autres possibilités d’accompagnement post formation, individuel ou collectif, pour optimiser les résultats de la formation et engager véritablement le stagiaire dans une transformation visible sur le terrain

La boite à outils

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